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在市场需求疲软、行业整体增速放缓、竞争加重的布景下，卫浴行业市场款式进一步向头部集中。头部企业在市场据有率、产物立异、人材和治理等方面的优势日趋闪现，表示出较强的事迹增加能力。

据日前惠达卫浴发布的2024年第一季度陈述显示：2024年第一季度，惠达卫浴实现营业收入约6.89亿元，同比增加6.63%；实现归属在上市公司股东的净利润约2838万元，同比增加5979.08%。

惠达卫浴一季度事迹的逆势增加，与其自2023年以来的计谋结构调剂，和工装、家装双渠道的拓展，和“千商万店”招商板块浩繁新代办署理商的强势加盟，有着紧密亲密的关系。

深度结构健康智能赛道，智能马桶异军崛起

在惠达卫浴一季度事迹中，智能马桶发卖表示亮眼。2023年，惠达卫浴“智能卫浴”产物的收入为4.46亿元，同比增加37.55%；2024年一季度，惠达卫浴智能马桶仍然连结增加势头，发卖额稳步晋升。

事实上，惠达卫浴在智能卫浴范畴一向连结深耕的姿态。早在2005年，惠达卫浴就推出了首款智能马桶，成为中国智能卫浴的消费发蒙。2023年，惠达卫浴便率行业之先提出“中国智能马桶，我选惠达”的品牌新主张，用立异的手艺和优良的产物，加快鞭策智能马桶在中国市场的普和风潮，致力在让更多国人用上更优品质的智能马桶。2023年末，惠达卫浴公布又对产物进行计谋转型，立志成为“健康卫浴的定制专家”，并针对卫浴三年夜焦点产物——智能马桶、浴室柜、五金（特别是花洒），进行了深度健康结构。

而在方才竣事的第28届上海厨卫展上，惠达卫浴不但成功举行了“智净健康糊口2024惠达卫浴品牌计谋发布会”，发布了“健康卫浴定制专家”品牌定位，更带来具有浩繁焦点手艺的智能新品。如其Z90抗菌智能马桶新品采取超出国度尺度的纳米复合耐高温金属离子杀菌釉面，配备高效阻垢过滤器与紫外线、电解水两重杀菌系统，还引入泡沫盾手艺削减溅水，脚踢式操作晋升利用便捷性，并设置久坐提示功能。

惠达卫浴存眷用户健康，以领先的手艺优势，实现全方位健康保障。在智能和健康范畴的深度聚焦，让惠达卫浴在智能卫浴的风口上，站稳了脚根。

当前，智能卫浴正处在快速成长阶段。愈来愈多的企业最先涉足这一范畴，市场竞争日趋剧烈。各年夜品牌纷纭加年夜研发投入，推出各具特点的智能马桶产物，以知足多元的消费者需求。惠达卫浴经由过程一系列立异策略和产物进级，让“健康卫浴”的品牌形象深切人心，在新兴的智能卫浴赛道中，占有显著地位，头部品牌的带领力得以巩固和增强。

工装+家装双渠拓市，构建产销“生态圈”

产物实力是企业在市场中安定安身的根底，而要想延续占据用户心智，渠道力的精耕细作显得愈发主要。惠达卫浴采纳“工装+家装”齐头并进的渠道策略，深耕工装和家装两年夜市场，实现“双面生花”。

在工装板块，自2018年成立惠达住工，重点发力工装赛道以来，惠达卫浴延续深拓工程渠道。在2024年上海酒店展上，惠达展现了在公共洗手间、商务酒店、高端连锁、免拆翻新等多种空间解决方案，并特殊推出了SMC系统和复合瓷砖系统两套方案。此中，SMC系统采取了飞机机舱和高铁座舱经常使用的材料，具有防水、防滑、环保、零甲醛等特征，且安装进程全程干法施工，加倍环保；复合瓷砖系统实现了从瓷砖材料到卫浴产物的自我出产制造，安装进程高效便捷，年夜幅缩短了施工周期。

按照奥维云网（AVC）监测数据，2024年一季度在一线、新一线19城3-5星级连锁酒店配套卫浴产物TOP5品牌别离为：惠达、恩仕、科勒，TOTO、九牧市场份额合计44.5%开云体育app，此中惠达品牌以10.2%市场份额位居第一。

家装板块，惠达卫浴加快与装企与名匠、圣都、红杉树、深爱居、方林等头部装企和欧派优材、业之峰连锁装潢等供给链平台深化全国计谋合作。截至2023年12月31日，惠达卫浴合作的装企总计976家。

下沉公共市场，晋升营销收集渗入力和市场笼盖率

依托“千商万店”和“新零售”打算，惠达卫浴在巩固现有市场的根本上，下沉公共市场，积极开辟三四五线空白市场，进一步晋升了营销收集的渗入力度和市场笼盖率。

据惠达卫浴2023年年度陈述显示，截至2023年12月31日，惠达卫浴具有境内专卖店总数为1774家，总面积32.93万平方米，此中一二线专卖店数目同比增加23.58%。今朝公司首要合作的KA卖场包罗竟然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等，此中竟然之家总店数186家，红星美凯龙总店数134家。

海外市场，惠达发卖笼盖100多个国度和地域，品牌营业销往50多个国度。具有马来西亚等海外分公司。

在线上，惠达卫浴买通天猫、京东、抖音、唯品会等电商渠道，经由过程多元化电商平台结构，进级传统零售收集。惠达充实操纵各电商平台的流量优势和营销手段，精准定位方针用户群体，为终端门店获客引流。2024年一季度，惠达卫浴经由过程线上店肆、直播和外部达人合作等电贸易务，实现了智能品类的重点冲破，整体销量与2023年同期比拟有了显著的增加。

营销收集的渗入力度和市场笼盖率的延续提高，为惠达卫浴为带来了显著的竞争优势和广漠的市场空间。经由过程多元化渠道触达方针消费者，惠达卫浴品牌知名度和影响力显著提高，不但有助在晋升发卖额，更可以或许加强消费者对品牌的信赖和虔诚度。

从率先提出“中国智能卫浴，我选惠达”，到“健康卫浴定制专家”品牌定位，再到延续推动“千商万店”和“新零售”打算进行市场下沉，惠达卫浴每步精准的市场定位，无不彰显出其作为行业头部品牌的带领力。而头部品牌的成长标的目的，在必然意义上指导着行业的风行趋向。等候将来，惠达卫浴可以或许率领中国卫浴行业走出“内卷”“同质化”的窘境，不竭拓宽卫浴产物的成长鸿沟，向着健康、可延续成长的标的目的，延续进阶！

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